حاضنة الأعمال جهة تساعد المشروع في مراحله الأولى على التحول من فكرة إلى شركة عاملة، فتقدم له مساحة عمل وإرشادًا وتدريبًا وعلاقات، غالبًا على مدى أطول، ودون أن تأخذ حصة في الشركة في كثير من الحالات. أما مسرعة الأعمال فتستقبل شركة لديها منتج قائم وتدفعها إلى النمو السريع في برنامج قصير محدد المدة، وكثير من المسرعات يستثمر مبلغًا صغيرًا مقابل حصة. وفي السعودية النوعان موجودان، تديرهما جامعات وشركات كبرى ومستثمرون وبرامج مدعومة حكوميًا، وتدعم الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة «منشآت» هذه المنظومة. والاختيار الصحيح تحدده مرحلة مشروعك لا شهرة البرنامج.
ماذا تقدم حاضنة الأعمال
- مساحة عمل مشتركة، أو عضوية عن بُعد في بعض البرامج.
- إرشاد من رواد أعمال ذوي خبرة ومن مختصين في القطاع.
- تدريب على نموذج العمل والتسعير والمبيعات والإدارة المالية وجمع التمويل.
- خدمات مجانية أو بتكلفة مخفضة: استشارات قانونية ومحاسبية، وتصميم، وأرصدة للخدمات السحابية.
- شبكة علاقات: تعريف بعملاء محتملين وشركات كبرى ومستثمرين.
- منحة صغيرة أو تمويل تأسيسي في بعض البرامج.
- مصداقية تساعد عند التقدم لاحقًا إلى برامج الدعم أو إلى المستثمرين.
وما لا تفعله الحاضنة: لا تدير شركتك نيابة عنك، ولا تجلب العملاء بدلًا منك، ولا يعني قبولك فيها أن التمويل أصبح مؤكدًا.
الفرق بين الحاضنة والمسرعة
- المرحلة: الحاضنة تناسب الفكرة المدروسة أو المشروع في بداياته، والمسرعة تناسب شركة لديها منتج وعملاء أوائل.
- المدة: الاحتضان أطول وأكثر مرونة، والمسرعة قصيرة ومحددة وتعمل بنظام الدفعات.
- الاختيار: قد تقبل الحاضنة الطلبات على مدار العام، أما المسرعة فتختار عددًا محدودًا من الشركات في كل دفعة والمنافسة فيها أشد.
- التمويل: الحاضنة نادرًا ما تستثمر، والمسرعة كثيرًا ما تستثمر مبلغًا صغيرًا مقابل حصة.
- التركيز: الحاضنة تبني الأساسيات، والمسرعة تدفع النمو وجمع التمويل، وغالبًا تنتهي بيوم عرض أمام المستثمرين.
وهناك أيضًا برامج ما قبل الاحتضان لمن لديه فكرة فقط، واستوديوهات بناء الشركات التي تشارك في تأسيس المشروع وتحتفظ بحصة كبيرة فيه.
أنواع الحاضنات والمسرعات في السعودية
- حاضنات الجامعات ومجمعات التقنية: مرتبطة بالبحث العلمي وأعضاء هيئة التدريس والطلاب، وقوية في المشاريع التقنية، وتفضل غالبًا من له صلة بالجامعة.
- برامج الشركات الكبرى: تديرها البنوك ومجموعات الاتصالات والطاقة والتجزئة بحثًا عن حلول تشتريها أو تستثمر فيها. وهي طريق جيد إلى أول عميل كبير، لكن اقرأ شروط الملكية الفكرية بعناية.
- برامج قطاعية: للتقنية المالية والصحة والأغذية والسياحة والألعاب والخدمات اللوجستية. وتعمل برامج التقنية المالية غالبًا بالتوازي مع أطر التجربة التي يتيحها البنك المركزي السعودي وهيئة السوق المالية لشركات التقنية المالية.
- برامج مدعومة حكوميًا: بدعم من «منشآت» ومن جهات عامة أخرى، وبعضها في مناطق مختلفة حتى لا تقتصر الفرصة على الرياض.
- مسرعات خاصة وبرامج صناديق رأس المال الجريء: يقودها مستثمرون، وتأخذ حصة، وهدفها تجهيز الشركة لجولة تمويل.
- حاضنات عربية وإقليمية: برامج مقرها في دول عربية أخرى تقبل مؤسسين سعوديين أو تفتح دفعات في المملكة. تحقق إن كانت تساعدك على التأسيس في السعودية أم تتوقع أن تسجل شركتك في بلد آخر.
دور «منشآت»
«منشآت» هي الجهة الحكومية المعنية بالمنشآت الصغيرة والمتوسطة ورواد الأعمال. وفي مجال الحاضنات والمسرعات تدعم الجهات التي تشغّل هذه البرامج، وتنشر معلومات عن البرامج والفعاليات الموجهة لرواد الأعمال، وتقدم خدماتها الخاصة للمنشآت الصغيرة مثل مراكز دعم المنشآت والتدريب وبرامج الدعم.
والنصيحة العملية: ابدأ من موقع «منشآت» لتعرف الحاضنات والمسرعات المدعومة حاليًا والدعوات المفتوحة للتقديم، وتحقق من وضع أي برنامج تفكر فيه. وهذا مهم إذا كنت تخطط للتقدم لاحقًا إلى دعم حكومي، أو إذا كان بين المؤسسين أجنبي قد يحتاج إلى ما يثبت دعم برنامج معترف به.
من يناسبه التقديم ومن لا يناسبه
تناسب الحاضنة:
- مؤسسين لديهم فكرة قابلة للتوسع تعتمد على التقنية أو على نموذج عمل جديد.
- فريقًا متفرغًا أو على وشك التفرغ.
- من يملك دليلًا أوليًا: مقابلات مع عملاء، أو تجربة تشغيلية، أو مبيعات أولى.
- من يتقبل الإرشاد ويشارك بياناته ونتائجه مع البرنامج.
ولا تناسب غالبًا:
- المشاريع التقليدية مثل مقهى واحد أو مؤسسة مقاولات أو محل تجاري، فهي تحتاج إلى ترخيص وموقع ورأس مال عامل أكثر من حاجتها إلى حاضنة، وتخدمها برامج «منشآت» والتمويل البنكي والتأسيس السليم والمحاسبة المنتظمة.
- من يبحث عن المال فقط ولا يريد الإرشاد ولا الالتزام بالبرنامج.
كيف تجهز طلب التقديم
- اختر البرامج حسب مرحلتك وقطاعك لا حسب أسمائها، واطلع على الدفعات السابقة وما حصلت عليه.
- اكتب المشكلة ومن يعاني منها وكيف يتعامل معها اليوم، بلغة بسيطة.
- قدّم الدليل: مقابلات، وتجارب تشغيلية، وخطابات نوايا، وإيرادات أولى، وأرقام استخدام يمكنك إثباتها.
- عرّف بالفريق: من يفعل ماذا، ومدى تفرغ كل شخص، وخبرته ذات الصلة، وحصة كل مؤسس في الشركة.
- اشرح نموذج العمل: من يدفع، وكيف تسعّر، وكيف تصل إلى العملاء.
- جهّز عرضًا تقديميًا قصيرًا ونموذجًا ماليًا بسيطًا يبين التكاليف الشهرية، والمدة التي يكفيها المال المتاح، وما تحتاجه من البرنامج.
- رتّب الأساسيات النظامية: هل الشركة مسجلة لدى وزارة التجارة، ومن يملك الملكية الفكرية، وهل توجد اتفاقية بين المؤسسين. فكثير من البرامج يقبل الفرق قبل التأسيس، وبعضها يشترط السجل التجاري، فتحقق من ذلك.
- استعد للمقابلة: اعرف أرقامك، وأجب مباشرة، وقل بوضوح ما لا تعرفه.
اقرأ الشروط قبل التوقيع
- الحصة التي يأخذها البرنامج من الشركة وشكلها: أسهم مباشرة أو أداة قابلة للتحويل.
- أي رسوم أو مقابل للخدمات.
- ملكية ما تطوره أثناء البرنامج، خصوصًا في برامج الشركات الكبرى.
- حقوق الأولوية أو الحصرية في جولات التمويل القادمة.
- الالتزامات: الحضور، والتقارير، والانتقال إلى مدينة أخرى.
- ما يحدث إذا انسحبت قبل نهاية البرنامج.
اعرض الاتفاقية على محامٍ قبل التوقيع، واضبط جدول ملكية الشركة من البداية، فتصحيحه بعد دخول المستثمرين أصعب وأكثر كلفة.
بعد القبول: أساسيات الشركة
ستطلب البرامج والمستثمرون سجلات نظيفة، والأساسيات هي:
- تسجيل الشركة لدى وزارة التجارة، والحصول على ترخيص وزارة الاستثمار إذا كان بين الشركاء أجنبي.
- فتح حساب بنكي باسم الشركة وفصله عن الحسابات الشخصية.
- التسجيل لدى هيئة الزكاة والضريبة والجمارك للزكاة أو ضريبة الدخل، ولضريبة القيمة المضافة عند بلوغ حد التسجيل الإلزامي أو عند اختيار التسجيل الاختياري.
- تسجيل الموظفين في المؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية وتوثيق عقودهم في منصة قوى.
- مسك الدفاتر شهريًا من اليوم الأول.
- توقيع اتفاقية بين الشركاء وتحديث جدول الملكية باستمرار.
ويمكن لانوفانت أن تتولى التأسيس والمحاسبة وإعداد نموذج مالي جاهز للمستثمرين، ليتفرغ المؤسسون للمنتج والعملاء.
أسئلة شائعة
هل حاضنات الأعمال في السعودية مجانية؟
بعضها مجاني، خصوصًا برامج الجامعات والبرامج المدعومة حكوميًا، وبعضها يتقاضى رسومًا أو يأخذ حصة في الشركة. اقرأ الشروط قبل التقديم لا بعد القبول.
هل أحتاج إلى سجل تجاري للتقديم؟
ليس دائمًا. فكثير من البرامج يقبل الفرق قبل التأسيس ويساعدها عليه، وبعضها يشترط شركة قائمة. وشروط كل برنامج منشورة في صفحة التقديم الخاصة به.
هل يمكن للمؤسس الأجنبي الانضمام إلى حاضنة سعودية؟
كثير من البرامج يقبل مؤسسين أجانب. ولتشغيل الشركة في المملكة يحتاج المؤسس الأجنبي إلى ترخيص من وزارة الاستثمار، التي تنشر أنواع التراخيص ومنها مسارات لرواد الأعمال، وبعض هذه المسارات يطلب دعمًا من حاضنة أو مسرعة أو مستثمر معترف به. راجع المتطلبات الحالية على موقع الوزارة.
ما الفرق بين حاضنات الأعمال العربية والحاضنات في السعودية؟
البرامج القائمة في دول عربية أخرى قد تفيد في الإرشاد والوصول إلى المستثمرين، لكن إذا كان سوقك السعودية فستحتاج في النهاية إلى كيان سعودي، والبرامج المحلية أعرف بالعملاء والجهات التنظيمية هنا.
هل أبدأ بحاضنة أم بمسرعة؟
إن لم يكن لديك منتج يستخدمه عملاء حقيقيون فابدأ بحاضنة أو ببرنامج ما قبل الاحتضان. وإن كان لديك منتج وإيرادات أولى وتريد النمو وجمع التمويل فالمسرعة أنسب.
اقرأ أيضاً: أفكار مشاريع لم تنفذ من قبل في السعودية وكيف تختبرها قبل أن تنفق
احجز استشارة مجانية مع أحد مستشاري انوفانت.
